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对外贸易，亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
2019年1月14日，海关总署发布数据显示，中国2018年外贸进出口总值30.51万亿元，比2017年的历史高位多出2.7万亿元，同比增长9.7%，规模再创历史新高。1月23日，海关总署广东分署发布数据显示，广东省2018年外贸规模首破7万亿元人民币，创历史新高，并连续33年保持全国第一。
2020年1月14日上午，海关总署公布了2019年我国外贸进出口相关情况。2019年我国外贸进出口总值31.54万亿元人民币，同比增长3.4%，其中，出口17.23万亿元，增长5%；进口14.31万亿元，增长1.6%；贸易顺差2.92万亿元，扩大25.4%。全年进出口、出口、进口均创历史新高。
2021年3月7日，海关总署发布数据，2021年前2个月，我国货物贸易进出口总值5.44万亿元，同比增长32.2%。其中，出口3.06万亿元，增长50.1%；进口2.38万亿元，增长14.5%；贸易顺差6758.6亿元，去年同期为逆差433亿元。
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1、作为一个已经入行6年的外贸人，我不算菜鸟，但是也不愿自称为老鸟，因为还有还多东西要学习。
2、但是针对这个标题，我无数次的问过自己，外贸未来还有前途么？
3、下面分享一些我的看法，希望对这个职业感兴趣或者即将进入这个职业岗位的人可以作为参考。
4、关于外贸，在刚加入世贸组织之初甚至之前，普遍的理解就是B2B的海运货物出口，少数的技术和服务出口，但是都是以线下为主，现在称为传统贸易。加入世贸组织之后我们国家的外贸出口增长巨大，08年以前每年都是贸易顺差的状态。外贸出口的相关产业链迅速建立并完善，包括物流运输、生产工厂、检验机构、外贸公司以及国外办事处都迅速发展，同时带来大量的就业机会。外贸专业非常受欢迎。
5、然而，随着出口这块蛋糕的巨大诱惑，很多工厂加入进来，但是产品的同质化非常严重，从而加大了市场的竞争，摊薄了利润。外国客户可选的供应商越来越多，最后甚至烟花缭乱，专心做产品的企业变少，演变成了价格战，争抢客户，这样导致的最终结果是价格越来越低，各出口商之间互相倾轧，竞争消减市场价格，并逼迫供应商消减成本。按逻辑上这是好事情，但是消减成本、降低供应商利润同时意味着产品可能劣质，无法持续创新产品，持续输出正向价值。
6、 2005年网络的使用逐渐普遍，线上的贸易联系开始增加，线上的批发我们称为B2B，线上的零售我们称为B2C，开始发展起来。2015年跨境的电商贸易飞速发展，跨境电商一时间被炒得火热。传统外贸出口额有所下降。许多供应商转战跨境销售，这个我理解为网络时间的线上外贸。延伸出的专业：电子商务等新增的大学专业。
7、回到最初的思考，这个专业还有没有前途？
8、传统外贸越来越难做，而线上外贸竞争也日益加剧，到底还要不要做？
9、对于传统外贸，国家一直在强调创新，未来的发展只能走差异化发展，同质化竞争是没有出路的，如果坚持做传统外贸，我认为要坚持创新，拥有核心竞争力（核心技术），这样才能走的长远。关于线上外贸，随着全球网络的快速发展，生活的快节奏，加速人们通过网络购物的趋势。而海外市场的巨大潜力，也吸引着越来越多人加入跨境电商的行列中。
10、跨境电商中B2B的发展日趋稳定，而跟传统外贸不同的是，传统外贸核心在于业务员的销售能力和公司的发展策略，而电商的核心销售在于线上的运营。不同的发展方向，但是殊途同归，所有的贸易形式到最后都要到消费体验环节，真正把产品做好，并保持创新，改进消费体验，同时把握销售策略，不论是跨境电商还是传统外贸前景都不会暗淡。
11、外贸只是一个职业，相关的行业也分为好多种，所以我的观点是不能说外贸没有前途，而应该放到各个具体行业的框架里面去思考。外贸这个职业永远也不会消失，只是要么做顶尖的外贸国际人才，前途一片光明；要么就是芸芸众生之一，随时可以被替换掉的岗位，那再谈前途可能就真的没前途或者没钱途了。
12、以上观点属个人观点，仅供参考。
外贸业务员未来的发展前景是不错的，特别是2015年我国的外贸呈现缓和的趋势，所以外贸行业应该没有之前那么难做，各行各业都有出尖子的机会，只要肯努力就相信能做好的。
1、扎实的基本知识：熟悉外贸流程，熟悉各种单证的制作，熟练的英语或者其他语种的口语。
2、善于处理人际关系：能处理好自己与客户之间的关系，处理好自己与上级的关系。
3、熟悉经常有贸易往来国家的礼仪、风俗习惯、特别的节假日、能够看人而处事等。
外贸业务员做得好，行业的选择很重要，要知道每个时间段都有行业的虚弱时间，譬如之前LED、服装行业发展很好；而现在可能是通信电子比较紧俏。选好自己擅长的行业来进行拓展，那就通畅很多。如果当自己积累了丰富的阅历和经验后，相信个人的年薪可以有20-30万。
4、要了解国内外的形势，比如政治发展趋势或制度改变的格局或区域性竞争风险的规避。特别是要经常关注我国整体外贸形势的发展以保证信息的先知。
未来中国外贸行业的国际国内形势，2015年我国外贸发展的国际国内环境基本稳定，但是仍然面临着巨大的压力和挑战：
外部需求难有明显回升。世界经济低速增长，国际市场需求增幅有限，不确定不稳定因素增多，风险不容低估。近期，全球经济先行指数已有所减弱。9月份，全球制造业采购经理人指数（PMI）为52.2，连续3个月下滑，其中美国、日本略有回调，欧元区跌至2013年6月以来新低，汇丰银行编制的新兴市场指数仍远低于历史平均水平。即使2015年全球贸易量增长达到世贸组织预计的 4%，仍远低于过去20年5.3%的平均增速。与此同时，各国普遍把扩大出口当作促进经济复苏的重要手段，采取各种措施支持出口发展，国际市场竞争日益激烈。中国出口占国际市场份额已达11.8%，随着自身规模扩大，稳定和扩大国际市场份额的难度不断增长。
1、对外贸易行业货物贸易发展状况：货物贸易增长强劲，增速显著加快；进出口商品结构进一步优化；加工贸易和一般贸易出口基本同步增长，进口增幅不一；对主要贸易伙伴的贸易出现新的增长；地区发展不平衡问题。
2、中国对外贸易行业贸易过程中面临的严峻形势：对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力；劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大；全球经济不景气，经济危机的负面影响；出口贸易高度依赖发达国家。
3、外贸业务员发展方向。在外贸行业前景发展盛行的情况下，需要贸易网站员，而做外贸业务的人需要具有良好的沟通能力以及平和的心态和毅力，拥有专业技能。
4、高级外贸跟单发展方向。找到客户后，从新产品的打样－审单－合同评审－货物跟单，还包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款和后期的服务工作。
5、高级单证发展方向。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。
1、有前景，虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员，通俗讲就是销售，这个是拿提成的，看自己的能力，能力强，拿的单子多，提成拿的也多，荷包也满满的。当然如果干久了，有经验自己开个公司那个是最赚钱。
2、外贸也有跟单员等，刚入行也可以做这个，积累产品知识和经验，为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累，比如外贸流程，外贸函电，外贸英语，外贸术语等，还有就是如果想入行的话，不要计较太多，这个行业很难入行的，去哪里应聘都要工作经验，所以抓住机会入行很重要，不要计较工资等其他条件。
3、外贸人才猎头十分活跃，相关人才需求旺盛。随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期，因此对高级人才的需求更显急迫。尤其那些掌握现代贸易与物流理论、具备扎实的语言能力，同时又具备一定操作经验的人才，在贸易进出口领域非常走俏。
4、据悉，不少企业与中东、非洲的贸易不断增加，对小语种外贸人才更是十分渴求，对于符合条件的应聘者，企业对待遇更是承诺可以再商量。与此同时，由于近几年国际贸易呈现出许多的新问题，那些能解决国际贸易的实务人才更是成为企业所追寻。
