本文目录
如何成为一名好猎头？成为一名优秀的猎头应该具备哪些素质？罗勒网认为，一个成功的、优秀的猎头应该具备以下能力。
由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。
目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。
这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。
没有人脉关系，就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源，特别是专注行业相关的人脉，才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此，平时要努力维护、经营自己的人脉关系。
自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。
这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲，也需要技巧、应变能力和沟通能力。
这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈，能有一个比较准确的判断，确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。
有时候，在外企如鱼得水的高管，在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因，不是能力和素质的问题，是合适不合适的问题。所以，合适原则是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。
凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务，这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。
同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数，有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗，给他一个月离职时间，但快到一个月时，这个人来电话说因为某种原因不想变动了，一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。
沟通和协调能力其实不用多说了，要面对如此多的变数，协调客户和人才，而且，沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。
猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。
猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。
猎头应该具备一些人力资源知识，比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等，既有利于与用人单位人力资源部门的沟通，也有利于客户对你的认可和人才对你的认可，有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时，就经常有候选人要求给做简单的职业规划指导和建议。
如果是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还需要有良好的外语能力，不光能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。
因此，仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头，肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头，其实并不是很合适，因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等来说，都还比较欠缺。
1、目前猎头模式在中国发展的极为成功，大量中高级高端人才成为“被动候选者”等待猎头的服务，不再主动寻求工作机会。但这也是一个酝酿着变革风暴的行业，很多人出来成立小公司，行业竞争也慢慢强烈起来，不过现阶段市场还是很有发展前景的。主要是招聘这个行业永远不会落后，每个公司的发展都需要人才。
2、故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，工资低的确让你生活略显尴尬，不过这也是古人说的，承担“大任”所经历的必要过程。很多人之所以认为工资低、收入没保障，就和投资股市的小白一样，惧怕波动性，跌了赶紧卖，涨了跟风买，你不是韭菜谁是韭菜？这样短视而没有长期主义的人来说，永远是穷人思维。
3、如果做猎头不想被割韭菜，那就从韭菜成长为割韭菜的人。话糙理不糙，如果你干1-2年成功转行到甲方做HR，这韭菜就没白当，所有的付出成为你下一份工作的垫脚石。如果你干1-2年，甚至不到1年就放弃离开这个行业，那么你就是活脱脱的韭菜。这里偷偷告诉你，怎么从韭菜变成割韭菜的人：先从带团队开始，再成为合伙人！最后自己创业当老板！
4、或许你的感觉是，有点难！怎可可能？我啥都不会！信心是从一步一个脚印踏踏实实地走出来的。当你刚入行还没开第一单的时候，你不敢想象成为合伙人，当你带团队的时候，你还是会惧怕当老板。为啥？因心里没底啊！没干过啊！这时候勇气就变得十分重要了。我在《猎头的自我修养》中提到，猎头的一生就36个月三年的时间，前6个月开1-2单，第18个月带团队完成BD、交付闭环，提升团队管理能力，这时候你可以选择离开去甲方做招聘经理，肯定有人要。
5、当然，如果你想干票大的，接下来就可以着手训练自己如何经营企业，如何从公司运营视角去培养员工、提升自己能力。国内有些成熟的猎头公司，都有完整的晋升体系。如果你不想也不具备第一时间出去创业的能力。可以先在平台上做到合伙人，每年回拿团队分红，这时候收入也就跟上来了。然后，继续修炼，直到有一天你告诉自己，可以试一试了。做猎头这行，自己干饿不死，但是想干好，干大且可持续有盈利，比如年营收超百万，还是考验猎头经营者能力的。而当你成为猎头经营者的时候，你的价值观、思维、收入都会发生很大的转变，从职场小白蜕变成企业老总。
作为一家综合性人力资源企业，内部400余名猎头的内资Top公司，来说下猎头行业。
随着时代经济高速发展，人才发展战略不断迭代更新，现在越来越多行业中的龙头企业越来越倾向于在招聘中使用猎头机构挖掘人才。相比于传统HR招聘，一合猎头有如下优势：
1.专业的猎头顾问具有全方面的专业技能。对客户方所在的产业、行业、标杆企业都有全面的认知。对客户方领导层、用人部门、HR部门各方的需求也有深度的了解。因此，猎头顾问在候选人寻猎时往往会看上千份人才简历。同时，对候选人与企业的匹配性也会从“合意”（价值观匹配）、“合心”（性格匹配）、“合适”（能力匹配）三个层面共同去思考。
2.猎头在为企业进行人才招聘时，往往会根据需求选择不同的招聘渠道，比如：是内部推荐还是外部招聘；是通过网络招聘还是通过专场招聘会；是利用传统媒体还是像微博、微信或公众号等形式的新媒体招聘；不同行业，不同岗位特点，招聘的数量以及岗位的要求，以及目前企业发展的阶段、招聘预算、在职人员结构等情况都有很大的关系。精准的渠道决定了你寻访高级人才的效率和质量。
3.一个好的人才可以为企业发展提速，挖掘到的人才相比于传统招聘渠道来说更有他本身不可替代的价值。
在行业发展的过程中，或多或少有一些乱象，但相信一个专业的猎头，会对一个人的职业发展路径产生巨大的影响。无论是对企业或是候选人，一合猎头始终遵循“专业专注爱与包容注重员工发展”的企业价值观，赋能人才行业发展！
