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1、企业文化被分为三种类型，其中狼性企业文化就是其中的一种，下面跟着我一起来探讨企业文化中的狼性文化。
2、战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，这正是成功的营销人员必备的性格。
3、战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧——敏锐、灵活;战斗的谋略——知己知彼，选择时机;战斗的意志——坚韧、顽强。这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。
4、在这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。
5、领导者的重要使命：迫使员工不断进化。
6、狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察，寻找适合下手的对象，然后开始追逐……
7、合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标。
8、把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户。
9、寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户。
10、评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人。
11、客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多。
12、准备充分了再出击，对目标群体进行分析，对自身的情况有全面了解，销售未动计划先行，就客户情况准备好充分的资料，并在出击之前保持最好的状态。
13、我们应及时搜集信息，包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息;而后把客户的需求变成购买力，发现客户的真正需要，引导客户购买、激发客户的购买冲动，并掌握成交的主动权，努力让自己成为专家，在恰当的时候说不!
14、选择最佳的时机。别轻易说出口，任何一项提议，都应当花时间考虑，看看当时的形势是否有更好的选择;别失去耐心，销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导;不要懈怠，坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意。
15、听出购买信号。随时分析客户的想法和感觉;恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略;认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要;抓住客户的成交暗示;为客户购买提供充分的理由。
16、最能够透露购买讯息的就是客户的眼神，专注代表着渴望，客户的表情也是交易的晴雨表;
17、动作是思想的延伸，频频点头是成交的前兆，细看样品和说明书，身体向销售人员前倾，拉近与销售人员的距离，询问代表动心。
18、有效的沟通：团队之间的成员必须保证充分、有效的沟通，相互了解和信任;共同的目标：团队成员要有共同的目标，心往一处想，劲往一处使;积极的回应：团队成员之间的任何异议要当面提出，及时解决，行动时动作一致;集体的成功：只有团队的成功，才有个人的成功，个人的成功依赖于团队的成功。
19、团结共力——狼性营销团队的凝聚
20、一起行动：营销需要很大的团队协作，狼的绝对执行力也是他们生存的法则;一个声音：在团队里，是没有杂音的，目标成形后，行动中的声音保持一致;一个目标：排除一切其它目标的干扰，针对一个目标进行集中解决;一个领袖：头狼总对不同的的狼分配不同的任务，是迷惑对方，还是伏击对方;是冲在前面，还是负责掩护，完全根据每头狼的个性确定。
狼文化的核心精神是什么，狼是动物中做的比较成功的一种，在优胜劣汰法则下的生活极富哲学味道,现在在很多企业文化中强调狼性精神，很多人对于狼性精神不是很了解，狼文化的核心精神是什么？
所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，永无止境地去拼搏、探索。
狼者，猛兽也，群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序、纪律的族群。
所谓“狼性”就是哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身，勇往直前。
狼性文化：一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气等方面。
企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。
狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。
狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。
敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。
在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。
狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。
狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。
狼精神是狼的一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的精神。
在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。
狼文化通常被认为是一种团队精神，主要强调创新精神和顽强的拼搏精神，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识，从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。
狼道精神即狼精神，主要阐述的是一种团队合作，分工明确，不怕牺牲的合作精神。狼的特质几乎代表了成功者身上所必须具备的所有特质。
狼文化的本质是研究人与狼的关系，狼与人关系发展历程，人对狼的认识，人与狼相处方式，人与狼的利害关系，人对狼的伤害与保护，狼图腾和狼恐惧，现代各种文学艺术形式中的表现，都是未来探讨的主要问题。
狼文化既有历时的时代性，又有共时的区域性，即民族性——不同地域、不同民族的狼文化有各自不同的本质，本人论及的“狼文化”，指在中华民族的土地上，繁衍生发的自成一格的广博厚重的“狼与人的关系”。
狼是一种人人皆知的动物，它的生活、行为和人类长期相处的利害关系都深深铭刻在人们心中。
人与狼的关系并不是简单的共存关系，不同时期，不同地域，不同民族这种关系千差万别，人类文明已有五千年的历史，在中华民族五千年的历史长河中，产生50多个民族，汉民族于狼共存。
狼在汉文化里一直扮演反面角色，长期以来狼被公认为害兽，狼的贪婪、狡诈、残暴、凶暴令人生畏，人对狼的认识过程，表现在文学作品和民间传说中。
狼的分布极广，对人类驯养的动物危害较大，所以长期存在矛盾，狼已成了“凶残”与“恐怖”的化身，无论是“狼外婆”，还是“中山狼传”都是人们妇孺皆知的启蒙故事，千百年来广为流传。狼在各种各样的文本中，通过放大了的`隐喻，成了防不胜防的恶魔，更给人们心理上带来恐惧感。
狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来不曾灭绝,也不被驯服.狼在优胜劣汰法则下的生活极富哲学味道,我们怯称其为"狼的哲学".在动物界中狼是最有秩序和纪律的动物之一.表现出极强的团队精神。性格特征如下：
1、凶残：对待猎物凶残,但不常主动袭击人类。
2、合作：狼过着群居生活,一般七匹为一群,每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。
3、团结：狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素.不管做任何事情,它们总能依靠团体的力量去完成。
4、耐力：敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
5、执著：狼的态度很单纯,那就是对成功坚定不移地向往。
6、拼搏：在狼的生命中,没有什么可以替代锲而不舍的精神,正因为它才使得狼得以千辛万苦地生存下来,狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。
7、和谐共生：为了生存,狼一直保持与自然环境和谐共生的关系,不参与无谓的纷争与冲突。
8、忠诚：狼对于对自己有过恩惠的动物很有感情,可以以命来报答.。
9、自知之明：狼也很想当兽王,但狼知道自己是狼不是老虎.四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价,换取最大的回报。
10、同进同退：狼虽然通常独自活动,但狼却是最团结的动物,你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
狼外形似家犬。吻较尖，两耳直立，裸露无毛。尾毛蓬松但不卷曲。无拇指和蝩垫。爪粗钝，不能弯缩。额部和头顶灰白有黑色，上下唇黑色。
体色多灰黄，但个体变异较大，有棕灰黄、棕灰或淡棕黄色等。体背及提侧长毛尖多为黑色，额部耳廓及背中央毛色较暗。腹部及四肢内侧灰白色。尾色与体色相同。
头骨粗壮，眶上突发达，眶后突粗钝。鼻骨前宽后窄。听泡略呈三角形。
1、狼性文化本身并没有错，任何一家企业，都希望自己的员工充满狼性。但是很多企业，似乎都念歪了经。
2、要把狼性文化展开了说，可以说上三天三夜，但是说一千道一万，狼性文化主要的特征，就在于敏锐的市场嗅觉、疯狂的进取精神，以及良好的团队意识。
3、但是很多企业，都把狼性文化扭曲成了绩效导向、末位淘汰；成了放弃个人生活无偿加班、抛弃道德观念为了利润无所不用其极。甚至还有很多企业，把本应用来争夺市场、赚取利润的狼性文化，用在了内部竞争、办公室斗争上，令人啼笑皆非。
4、为什么会出现这种尴尬的现象？其根本原因就在于：
5、企业自身缺乏核心价值观，员工缺乏为企业拼搏的内在动力。此时企业只能用这种所谓的狼性去驱赶着员工为企业创造利润。与其说这是狼性文化，不如说是奴性文化；
6、企业领导层陷入管理瓶颈，无法给企业指出明确的发展方向。领导是企业的领航员，当企业领导层都失去了方向时，企业发展自然会陷入停滞。此时提倡狼性文化，说白了就是苟延残喘。
7、国内有两家知名的提倡狼性文化的企业：华为和百度。
8、华为创始人任正非很少提及狼性文化这个词，他更多时候是在强调，华为的首要任务就是生存，也永远是生存。虽然不提狼字，但是所有人都清楚，华为提倡的就是赤裸裸的狼性文化。它的成功所有人有目共睹，这些年西方通讯巨头在国际市场上节节败退，华为四处攻城掠地。但是每当我们提到华为的狼性时，每当我们聊完华为可怕的工作强度后，我们最津津乐道的是什么？是华为优渥的薪资待遇，是华为所有股份分给员工的奇葩模式。是一个短短几年时间里从默默无闻一跃成为第一名族品牌的传说。
9、而当我们提起百度的狼性文化时，我们想到的是什么？是魏泽西事件，是布满首页的广告链接，是被谷歌啪啪打脸的喜闻乐见。同时起步的两家互联网搜索企业，一家研发出了举世闻名的alphaGO，正在研发自动驾驶和量子计算机，另一家则在贴假广告拼命赚昧心钱。是用了十年从民族骄傲堕落为过街老鼠的耻辱。
10、为什么同样提倡狼性文化，华为和百度却走上了截然相反的道路？
11、任正非和他的管理团队，能够清晰地指出华为的发展之路。华为正是在任正非地带领下，玩儿起了“农村包围城市”的套路，跑到了国际巨头都瞧不上眼的贫瘠荒芜之地做买卖，把摊子越做越大，最终携整个第三世界国家市场之威势，杀向欧美发达国家；而百度，在贴吧、知道和文库三大明星产品之后，彻底迷失了方向，曾经试图紧跟谷歌玩儿后发优势，可惜画虎不成反类犬，对国内互联网市场的适应和理解也远落后于腾讯和阿里巴巴，缺乏将流量变现的能力，最终逐渐沉沦，从过去的互联网三雄之一，沦落到了如今的二线位置。
12、华为绝不吝啬于与自己的员工分享成果。华为的传说从未消失：只有你不敢提的合同，没有华为不敢接的项目；思科不做的项目，华为都做；福岛核泄露后连日本自卫队都不愿意去，华为员工争着抢着去，最后管理层不得不出面劝大家别抢……为什么独有华为人这么疯狂？因为华为懂得分享。即使在最艰难的时刻，华为也坚决不上市融资，为了更好地打入国外市场，甚至直言拒绝了国家领导人在贷款上提供方便的好意。它将自己所有的股份都分给了员工，先后两次大规模辞退中高层管理，进行岗位再竞争，真正做到能者居之。甚至还有人开玩笑，在华为要的就是过劳死，死了，家人下半生的生活就不用愁了。
13、华为有着明确的核心价值观，并且能够让每一个员工接受它，为之拼搏。任正非的每一封致全体员工信，都能在互联网上引发热议；华为的每一个案例，每一次成功，都能够让员工获得自我成就感和企业乃至民族荣誉感，并激励自己继续为之拼搏。就像当年的苹果，每一个员工都对自己的公司充满了自豪，因为他们知道自己在改变世界。而百度呢？文库侵犯版权、贴吧暗盘交易、搜索虚假广告，百度的员工能够从他们赚取的利润中得到精神上的满足吗？恐怕任何一个还未彻底丧失人性的员工，都不能吧？
14、企业领导自己就是一头羊，甚至是一头披着羊皮的狼，给员工面前放几捧草，甚至只是画一张饼，就想要员工变成狼？即使员工真的是狼，恐怕第一个下口的目标，就是领导自己吧。
